五月中旬的一天，臨近中午，記者一行在三十幾度的高溫下，驅(qū)車前往富宏廠區(qū)。對富宏服飾現(xiàn)象的探討成為我們一路的話題，通往企業(yè)的主干道正在修路，車子邊走邊晃，顛簸不斷。進(jìn)入富宏企業(yè)看到寬敞明亮的廠房以及干干凈凈的道路后，我們還笑言看來只有經(jīng)歷了坎坷才能走到坦途啊。在我們采訪的時(shí)間里，山東富宏服飾股份有限公司在我們面前撩起了面紗。 鳳凰涅槃       走進(jìn)富宏，在門口看到迎接我們的董事長付立紅女士。簡單干練的短發(fā)，休閑舒適的著裝，真誠友善的微笑，沒有想象中的掌舵人的強(qiáng)勢反倒是多了一種溫暖和善的親切感。很難想象到就是這樣一個(gè)看似柔弱的女人白手起家獨(dú)自創(chuàng)立了一家上市企業(yè)。正如每個(gè)人的成功都不會(huì)一蹴而就一樣，富宏的成功之路走的也是坎坷不斷。就像付立紅所說，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，如果現(xiàn)在重新來走，說不定就真的很難堅(jiān)持下來。        

    1997年付立紅進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覈鵂I企業(yè)任副總經(jīng)理，200來人的公司卻有4個(gè)副總，可以想象當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的氛圍該是怎樣的混亂。這對于正直務(wù)實(shí)的付立紅來說是最不喜歡的一種工作模式，于是半年之后毅然辭掉了工作決定自己創(chuàng)業(yè)。而就在這家企業(yè)工作的半年中，她還把自己僅有的四萬塊錢拿出來墊付了公司的款項(xiàng)，只是錢拿出去容易可是想要回來就沒有那么簡單了，辭職了的她想要回就更是難上加難了。       

    這時(shí)候的她決定創(chuàng)業(yè)，可謂是除了勇氣什么都沒有。廠房是租的，機(jī)器是借錢買的，員工也是臨時(shí)找的，所謂的業(yè)務(wù)就是幫其他公司做三手乃至四手的服裝代加工。就是在這樣艱難的情況下，付立紅帶著她的小團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾個(gè)月的共同努力，使最開始的小作坊發(fā)展到擁有40多臺(tái)機(jī)器幾百人規(guī)模的小工廠。這似乎是一個(gè)好的開始，只是誰都不曾想到，接下來一個(gè)看似不錯(cuò)的單子卻幾乎將這個(gè)剛剛起步的小工廠連根拔起。       

    當(dāng)時(shí)付立紅聯(lián)系到天津一筆給4000條褲子加褲帶條的業(yè)務(wù)，談好價(jià)錢是8萬。工人加班加點(diǎn)在最短的時(shí)間里按規(guī)定做好并及時(shí)發(fā)貨到對方公司，卻被告知說褲子上的化粉印不合規(guī)定，需要用酒精清洗除掉才可以。就這樣付立紅帶著12個(gè)工人從山東德州坐車到天津，兩天兩夜沒有休息，根據(jù)對方的要求用酒精把褲子一條條清洗干凈。當(dāng)做完這一切之后對方卻說，因?yàn)闆]有按合同約定的時(shí)間完成，所以不能支付那8萬元的貨款。這對當(dāng)時(shí)的付立紅來說無疑就是雪上加霜，資金本就勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)的小工廠，由于這件事情直接導(dǎo)致很多員工因?yàn)榘l(fā)不出工資而選擇離職。       “我也不怪他們，當(dāng)時(shí)是真的連發(fā)工資的錢都沒有，他們是因?yàn)榭床坏较Ｍ胚x擇離開的?，F(xiàn)在我公司里還有當(dāng)年離開后來又回來的，說實(shí)話就連我自己現(xiàn)在想起來都不知道當(dāng)時(shí)是怎樣熬過來的。”付立紅動(dòng)情的說。       

    為了籌錢使工廠可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，接下來大概有一年的時(shí)間里付立紅幾乎一直都在與官司糾葛。先是老公司欠她的四萬，接著便是天津應(yīng)付的八萬貨款，只是兩方面都不曾傳來好消息，就這樣如履薄冰的維持過了一年多，憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)，企業(yè)才漸漸有點(diǎn)起色。1998年5月，付立紅將公司命名為陵縣富宏制衣廠。在1999年付立紅遇到了她創(chuàng)業(yè)以來的第一個(gè)大客戶，溫州一家做羽絨服的企業(yè)。正是這家企業(yè)給予了富宏最初的幫助并使她在創(chuàng)業(yè)成功的路上越走越順。不單是業(yè)務(wù)上訂單不斷，有時(shí)甚至?xí)驗(yàn)?a href=news-list.php?word=%E5%AF%8C%E5%AE%8F target=_target>富宏資金周轉(zhuǎn)不便提前支付貨款。付立紅說，這個(gè)客戶雖然很早就已經(jīng)沒有了商業(yè)上的合作，但我們成為了很好的朋友，到現(xiàn)在還是一直保持聯(lián)系。

     沒有一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是一成不變的，富宏也一樣，只是有時(shí)候企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)契機(jī)，而富宏發(fā)展的契機(jī)就在與青島的一家工裝公司合作中發(fā)現(xiàn)的。富宏起初就是做出口品牌的代加工，因而接觸到也都是出口貿(mào)易型企業(yè)。早在2007年與青島這家公司合作的時(shí)候，便開始著手準(zhǔn)備自己貿(mào)易板塊的發(fā)展。多年合作積累的客戶關(guān)系加上對服裝這一行業(yè)的熟悉,所以這次企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的異常順利。經(jīng)過幾年的成功發(fā)展，富宏已經(jīng)擁有自主進(jìn)出口權(quán)，生產(chǎn)的服裝均是采用先進(jìn)的國外進(jìn)口的設(shè)備和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，利用國際市場拓寬了銷售渠道。       

     在2008年分別引進(jìn)兩套美國格柏公司CAD自動(dòng)排版輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)， 2009年再引進(jìn)美國格柏公司CAM電腦自動(dòng)裁床系統(tǒng)，到目前，工廠的設(shè)備已達(dá)到世界先進(jìn)水平。2008年以來通過積極開展對外貿(mào)易，先后為美國、日本、韓國、意大利等國加工出口棉服、夾克衫、風(fēng)雪杉、運(yùn)動(dòng)服、防寒服、滑雪服等產(chǎn)品。2009年銷售收入達(dá)1200萬元，戶外服裝就達(dá)1000萬元；2010年銷售收入達(dá)4000萬元，其戶外品1100萬元，。2011年銷售收入達(dá)7000萬元，戶外品3000萬元。2012年銷售收入達(dá)9700萬元，戶外品4200萬元。        

    通過以上數(shù)據(jù)可以看出，從08年開始富宏就已經(jīng)進(jìn)入了飛速發(fā)展期，可以說是鳳凰涅槃終于走上了金光大道。 2012年12月29日，富宏服飾成功在齊魯股交所掛牌，股權(quán)代碼為100099。對于富宏的成功上市董事長付立紅說，富宏通過股份制改造和掛牌，管理會(huì)更加規(guī)范，對社會(huì)、對股東、對員工責(zé)任感也會(huì)更強(qiáng)。掛牌對富宏而言首要是解決了制約多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，最大的難題——資金問題，其次是提高了企業(yè)的知名度，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力；再就是掛牌使富宏由原來單純的生產(chǎn)經(jīng)營，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本運(yùn)營，加快了企業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)了企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板、中小板上市的步伐。  對此，山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長劉建國也說，富宏此次以齊魯股權(quán)掛牌為契機(jī)，接下通過進(jìn)一步規(guī)范公司運(yùn)作、完善治理結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提升公司的整體水平，成為上市公司便指日可待。 

    近年來，中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)空前繁榮，各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國巨頭紛紛加大在中國的投資力度或者是改變其在華營銷策略。未來兩年，戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場將十分活躍，消費(fèi)者對戶外裝的要求出現(xiàn)多元化，市場競爭也將會(huì)異常激烈，但是市場空間之大前所未有。對此富宏決定以上市為再次轉(zhuǎn)型的新契機(jī)，決定開展多元化發(fā)展線路，在繼續(xù)加強(qiáng)出口貿(mào)易的同時(shí)主推國內(nèi)市場打造自主民族品牌。       

    對于國內(nèi)市場，利用已有做出口貿(mào)易戶外服的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，堅(jiān)持創(chuàng)造自己的名牌產(chǎn)品，實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略。企業(yè)自主研發(fā)的“卓每”牌系列服裝，已被定為“山東省名牌產(chǎn)品”，下一步爭取山東省著名商標(biāo)。富宏服飾總經(jīng)理石新彩說“公司以現(xiàn)有基礎(chǔ)為依托，將在國內(nèi)市場加大開發(fā)力度，發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎合市場需求和消費(fèi)者的需求，選準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，加大企業(yè)宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。我們的目標(biāo)2013年?duì)幦∵M(jìn)入全國知名企業(yè)，提高自主品牌服裝在服裝市場的影響力，增強(qiáng)富宏產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢?！?nbsp;

   時(shí)光荏苒，此次采訪恰逢富宏服飾公司成立十五周年。董事長付立紅在接受本刊專訪時(shí)也對企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃做了一個(gè)簡要的介紹。       

   通過15年的發(fā)展和積累，富宏服飾已經(jīng)具備人才、設(shè)備、技術(shù)、資金等儲(chǔ)備；齊魯股權(quán)上市，對富宏的戰(zhàn)略發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，富宏已經(jīng)站在了較高的發(fā)展起點(diǎn)。      

   首先在品牌建設(shè)方面，付立紅強(qiáng)調(diào)富宏服飾要成為國內(nèi)一流的戶外服飾企業(yè)，必須通過深化與國際知名品牌的合作，創(chuàng)建自主品牌并將其打造成國內(nèi)知名的戶外服裝品牌。爭取2016年自主品牌銷售收入達(dá)到3億元。       

   其次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，以創(chuàng)新為指導(dǎo)，建立自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，公司目前在上海擁有一支專業(yè)的頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃3-五年內(nèi)在南京組建中國一流的研發(fā)中心，達(dá)到50萬件(套）/年的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力；       

   在硬件設(shè)施方面，富宏服飾將在二期工程擴(kuò)展廠房 5000㎡建設(shè)4套高標(biāo)準(zhǔn)的服裝現(xiàn)代化流水線，建成50萬件/年樣板車間項(xiàng)目。引進(jìn)國內(nèi)外最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，成立一座樣板車間，生產(chǎn)上實(shí)行單件流水，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高檔戶外服飾50萬件（套）/年的生產(chǎn)能力，滿足高端用戶的需求，新增產(chǎn)值1億元；       

    在人才方面，富宏已經(jīng)著手培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售骨干與營銷管理隊(duì)伍，著重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才，具備國際水準(zhǔn)的一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)一步進(jìn)行股份制改造，讓更多骨干員工享有公司的利益分享和決策權(quán)力。對企業(yè)參加省、市、公司等競賽的人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極參與社會(huì)活動(dòng)，從而提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。       對于電商，付立紅透露富宏即將開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。雖然目前這方面對富宏而言尚屬于空白區(qū)域，而且缺少相關(guān)的專業(yè)人員。但付立紅說，我們首要解決的就是專業(yè)人員的配備以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建。接下來就是網(wǎng)上旗艦店的開幕，使企業(yè)的主要產(chǎn)品可以在網(wǎng)上進(jìn)行直觀的形象展示。同時(shí)建立與主流網(wǎng)絡(luò)媒體的合作宣傳，讓網(wǎng)上消費(fèi)者可以快速的通過網(wǎng)絡(luò)這一媒介接觸到富宏的商品，使網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成為富宏的主流營銷渠道之一。       

    在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃圖前，付立紅說，對富宏未來6-10年的長期發(fā)展規(guī)劃，主要分為三個(gè)發(fā)展階段進(jìn)行，“2013-2015年”二次創(chuàng)業(yè)階段，2016年實(shí)現(xiàn)在香港板塊上市，“2016-2018年”鞏固提高階段、“2019及以后”穩(wěn)步發(fā)展階段。富宏會(huì)按著現(xiàn)有的規(guī)劃與穩(wěn)步發(fā)展中求突破，躋身服裝品牌一線陣營。       

      此刻，一縷陽光，透過窗戶映像在付立紅身上，她依舊溫和的笑容和對富宏服飾明天之志在必得的豪氣在我們面前交替展現(xiàn)。 記者也衷心希望富宏能夠按照他們的規(guī)劃一步步達(dá)到理想的彼岸，衷心希望付立紅董事長帶給我們一個(gè)擁有美好明天的富宏。